L’immaginario collettivo ritiene che il venditore sia una figura che basa il proprio successo su presunte doti naturali di comunicatività, brillantezza e bravura ad improvvisare. L’agente commerciale è, al contrario, oggi con tale situazione congiunturale, una figura che si fonda sull’acquisizione di specifici comportamenti e di competenze strutturate. La crisi ci impone un kit di … Leggi tutto Corso Tecniche di vendita