03 Feb

Parlare in pubblico elimina l’ansia

Quando si è chiamati a tenere una relazione o un dibattito davanti ad un pubblico la sta grande maggioranza delle persone entra in uno stato di agitazione ed ansia.

I maggiori sintomi sono:

  •  eccessivo sudore
  •  rossore al viso
  •  secchezza alla bocca
  •  difficoltà di respirazione
  •  eccessiva emotività che ti offusca la lucidità

Tale sintomatologia se non ben gestita porta l’oratore ad effettuare una cattiva presentazione.

Quali sono i problemi relativi al Parlare in pubblico?

  •  Aumento di ansia e concitazione durante le prestazione
  •  Non saper affrontare i diversi uditori
  •  Non suscitare credibilità
  •  Non saper gestire i contradditori

Quali sono le conoscenze necessarie per Parlare in pubblico?

  • Preparare, costruire e presentare un discorso di successo
  • Conoscere le regole della comunicazione efficace per essere disinvolti ed incisivi
  • Gestire il tempo a disposizione in modo ottimale

Quali sono le abilità necessarie per Parlare in pubblico?

  • Utilizzare al meglio le vostre capacità espressive, linguistiche e corporee
  • Superare brillantemente il giudizio del pubblico (interno o esterno all’azienda)
  • Valorizzare le vostre proposte ed incrementare il prestigio della vostra immagine

Le conoscenze ed abilità sopra descritte si possono sviluppare partecipando al corso PARLARE IN PUBBLICO  organizzato da 
POWER TRAINING

IMPARA A PARLARE IN PUBBLICO CON IL CORSO DI POWER TRAINING

26 Gen

Aumenta le chiusure delle vendite

Corso Negoziazione efficace

Una recente ricerca ha stabilito una correlazioni tra il fatturato delle azienda e le competenze dei venditori sulle tecniche di vendita . Il risultato è + COMPETENZE= + VENDITE

La maggior parte dei corsi di formazione sulle tecniche  di vendita offrono ottimi consigli su “cosa” fare. Ma, raramente si trovano programmi che ti  spiegano esattamente “come” farlo.

Senza il “come” i corsi  sono una perdita di tempo.

Quando si investe in formazione alla vendita , ritorno sull’investimento si deve manifestare attraverso l’aumento delle chiusure di nuovi contratti.

Il corso di Power Training è focalizzato sul “come fare” le chiusure delle vendite , partecipando al corso ogni singolo

partecipante potrà sviluppare le seguenti capacità e competenze:

  •  Scoprire chi decide l’acquisto
  •  Capire le vere esigenze e problemi del cliente
  •  Capire i criteri decisionali
  • Saper argomentare in maniera logica e razionale ed esporre in maniera chiara e interessante
  •  Dimostrare in base a quali ragioni e moventi il prodotto o servizio è in grado di soddisfare i motivi di acquisto del cliente
  • Superare le obiezioni riconoscendone le tipologie più ricorrenti
  •  Definire meglio i motivi di acquisto
  • Chiudere la trattativa
  •  Preparare il cliente ad altri acquisti

Chiudi più contratti iscrivendoti al corso di Power Training

Per prenotazioni o maggiori informazioni 02 86996701

Corso Tecniche di vendita

18 Gen

I TIROCINI AZIENDALI: UN MODO PER VERIFICARE L’IDONEITA’ DEL CANDIDATO

Noi, di Power Training, crediamo che il tirocinio sia una misura formativa di politica attiva che rappresenta una valida opportunità sia per le aziende che per le persone: le prime possono identificare collaboratori di talento da inserire nel proprio contesto aziendale, le seconde possono ampliare le proprie competenze ed inserirsi o reinserirsi nel mercato del lavoro.

QUALI SONO I VANTAGGI PER L’AZIENDA OSPITANTE?

  • Ricerca e Selezione del profilo più idoneo a costi contenuti.
  • Capillarità del servizio su scala nazionale.
  • Facilità di attivazione del tirocinio, grazie alla consulenza tecnica e alla gestione amministrativa delle pratiche da parte del di Power Training.
  • Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti

FACCIAMO UN IDENTIKIT DEI TIROCINI OGGETTO DEL NOSTRO SERVIZIO

  • Tirocini formativi e di orientamento, rivolti a neo-diplomati e neo-laureati entro e non oltre 12 mesi dal conseguimento del titolo di studio (durata massima 6 mesi).
  • Tirocini di inserimento/reinserimento lavorativo, aperti ai disoccupati/inoccupati e percettori di alcune tipologie di ammortizzatori sociali oltre che alle persone diversamente abili (durata massima 12 mesi, per i disabili fino a 24 mesi).

COME AVVIENE IL SERVIZIO DI ATTIVAZIONE DEL TIROCINIO?
Ti proponiamo un servizio strutturato su più fasi:

  • Ricerca e selezione del candidato più idoneo ed in possesso dei requisiti richiesti.
  • Realizzazione della convenzione fra il Power Training e l’azienda ospitante (il Cliente).
  • Realizzazione del progetto formativo per il tirocinante.
  • Consegna dei documenti ai CPI di riferimento.
  • Monitoraggio nella compilazione dei documenti.
  • Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti.

L’IMPEGNO DELL’AZIENDA CLIENTE

Invio a Power Training delle informazioni utili per l’attivazione del tirocinio.

  • Sottoscrizione della documentazione interamente predisposta e compilata Power Training (convenzione e progetto formativo individuale).
  • Comunicazione obbligatoria preventiva di attivazione tirocinio (UNILAV).

Compilazione dei documenti (registro attività formative) del tirocinio durante il suo svolgimento (e relativa erogazione dell’ indennità spettante).

Telefona allo 02 86996701 per maggiori informazioni

 

 

 

 

 

17 Dic

LE COMPETENZE NELLA TECNICA DI VENDITA.

AUTODIAGNOSI DELLE COMPETENZE NELLA TECNICA VENDITA

COMPETENZE NELLA FASE DI APPROCCIO AL CLIENTE 

 Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera

  • Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera
  • Scoprire chi decide l’acquisto
  • Definire la migliore strategia per la visita
  • Stabilire il contatto
  • Vendere se stesso, la propria personalità, la propria immagine, la propria preparazione
  • Instaurare un clima di empatia e guadagnarsi il rispetto del cliente
  • Intervistare il cliente, mettendone a fuoco le caratteristiche psicologiche

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELL’ AIDA

 Preparare psicologicamente il cliente, facendogli prendere coscienza delle sue necessità ed esigenze fondamentali

  • Suscitare nel cliente la consapevolezza dei benefici che possono provenire dall’acquisto del prodotto o servizio
  • Saper argomentare in maniera logica e razionale ed esporre in maniera chiara e interessante
  • Dimostrare in base a quali ragioni e moventi il prodotto o servizio è in grado di soddisfare i motivi di acquisto del cliente

 

Fase di risposta alle obiezioni

 Superare le obiezioni riconoscendone le tipologie più ricorrenti

  • Definire meglio i motivi di acquisto
  • Far risaltare meglio i moventi di vendita
  • Insistere sui benefici
  • Stimolare il desiderio di acquisto

Fase di conclusione

 Riassicurare il cliente, prevenendone dubbi e ripensamenti

  • Ridurre la tensione emotiva del cliente
  • Chiudere la trattativa
  • Preparare il cliente ad altri acquisti

ABILITA’ DA SVILUPPARE

 Fase di approccio

 Fare il piano della visita, redigendo e studiando la scheda del cliente

  • Stabilire l’obiettivo della visita
  • Fare le opportune domande per fare emergere le esigenze
  • Ascoltare senza interrompere
  • Far riconoscere che la necessità o esigenza sollevata esiste realmente

 

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELLO SPIN

 Associare i vantaggi del proprio prodotto e/o servizio alle esigenze manifestate dal cliente

  • Presentare il prodotto o servizio in termini di valore aggiunto per il cliente nella sua specifica realtà e identità

Fase di conclusione

 Applicare metodi di chiusura:

  • riassumere i benefici e scoprire o consolidare quale è più importante e significativo per il cliente
  • provocare dei “sì” preliminari su argomento secondari, per assecondare la tendenza psicologica a reiterare l’assenso anche sui punti più decisivi della trattativa
  • saper gestire le obiezioni e applicare tecniche di chiusura

per migliorare partecipa al corso

Corso Tecniche di vendita

 

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