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26 Gen

Aumenta le chiusure delle vendite

Una recente ricerca ha stabilito una correlazioni tra il fatturato delle azienda e le competenze dei venditori sulle tecniche di vendita . Il risultato è + COMPETENZE= + VENDITE

La maggior parte dei corsi di formazione sulle tecniche di vendita offrono ottimi consigli su “cosa” fare. Ma, raramente si trovano programmi che ti spiegano esattamente “come” farlo.

Senza il “come” i corsi sono una perdita di tempo.

Quando si investe in formazione alla vendita , ritorno sull’investimento si deve manifestare attraverso l’aumento delle chiusure di nuovi contratti.

Il corso di Power Training è focalizzato sul “come fare” le chiusure delle vendite , partecipando al corso ogni singolo

partecipante potrà sviluppare le seguenti capacità e competenze:

 Scoprire chi decide l’acquisto
 Capire le vere esigenze e problemi del cliente
 Capire i criteri decisionali
 Saper argomentare in maniera logica e razionale ed esporre in maniera chiara e interessante
 Dimostrare in base a quali ragioni e moventi il prodotto o servizio è in grado di soddisfare i motivi di acquisto del cliente
 Superare le obiezioni riconoscendone le tipologie più ricorrenti
 Definire meglio i motivi di acquisto
 Chiudere la trattativa
 Preparare il cliente ad altri acquisti

Chiudi più contratti iscrivendoti al corso di Power Training

Per prenotazioni o maggiori informazioni 02 86996701

Corso Tecniche di vendita

18 Gen

I TIROCINI AZIENDALI: UN MODO PER VERIFICARE L’IDONEITA’ DEL CANDIDATO

Noi, di Power Training, crediamo che il tirocinio sia una misura formativa di politica attiva che rappresenta una valida opportunità sia per le aziende che per le persone: le prime possono identificare collaboratori di talento da inserire nel proprio contesto aziendale, le seconde possono ampliare le proprie competenze ed inserirsi o reinserirsi nel mercato del lavoro.

QUALI SONO I VANTAGGI PER L’AZIENDA OSPITANTE?

Ricerca e Selezione del profilo più idoneo a costi contenuti.
Capillarità del servizio su scala nazionale.
Facilità di attivazione del tirocinio, grazie alla consulenza tecnica e alla gestione amministrativa delle pratiche da parte del di Power Training.
Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti

FACCIAMO UN IDENTIKIT DEI TIROCINI OGGETTO DEL NOSTRO SERVIZIO

Tirocini formativi e di orientamento, rivolti a neo-diplomati e neo-laureati entro e non oltre 12 mesi dal conseguimento del titolo di studio (durata massima 6 mesi).
Tirocini di inserimento/reinserimento lavorativo, aperti ai disoccupati/inoccupati e percettori di alcune tipologie di ammortizzatori sociali oltre che alle persone diversamente abili (durata massima 12 mesi, per i disabili fino a 24 mesi).

COME AVVIENE IL SERVIZIO DI ATTIVAZIONE DEL TIROCINIO?
Ti proponiamo un servizio strutturato su più fasi:

Ricerca e selezione del candidato più idoneo ed in possesso dei requisiti richiesti.
Realizzazione della convenzione fra il Power Training e l’azienda ospitante (il Cliente).
Realizzazione del progetto formativo per il tirocinante.
Consegna dei documenti ai CPI di riferimento.
Monitoraggio nella compilazione dei documenti.
Monitoraggio della presenza di bandi regionali e di opportunità di politiche attive locali a beneficio delle aziende ospitanti.

L’IMPEGNO DELL’AZIENDA CLIENTE

Invio a Power Training delle informazioni utili per l’attivazione del tirocinio.

Sottoscrizione della documentazione interamente predisposta e compilata Power Training (convenzione e progetto formativo individuale).
Comunicazione obbligatoria preventiva di attivazione tirocinio (UNILAV).

Compilazione dei documenti (registro attività formative) del tirocinio durante il suo svolgimento (e relativa erogazione dell’ indennità spettante).

Telefona allo 02 86996701 per maggiori informazioni

17 Dic

LE COMPETENZE NELLA TECNICA DI VENDITA.

AUTODIAGNOSI DELLE COMPETENZE NELLA TECNICA VENDITA

COMPETENZE NELLA FASE DI APPROCCIO AL CLIENTE

Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera

Preparazione della visita: scoprire le necessità ed esigenze del cliente, quello che usa e da chi lo compera
Scoprire chi decide l’acquisto
Definire la migliore strategia per la visita
Stabilire il contatto
Vendere se stesso, la propria personalità, la propria immagine, la propria preparazione
Instaurare un clima di empatia e guadagnarsi il rispetto del cliente
Intervistare il cliente, mettendone a fuoco le caratteristiche psicologiche

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELL’ AIDA

Preparare psicologicamente il cliente, facendogli prendere coscienza delle sue necessità ed esigenze fondamentali

Suscitare nel cliente la consapevolezza dei benefici che possono provenire dall’acquisto del prodotto o servizio
Saper argomentare in maniera logica e razionale ed esporre in maniera chiara e interessante
Dimostrare in base a quali ragioni e moventi il prodotto o servizio è in grado di soddisfare i motivi di acquisto del cliente

Fase di risposta alle obiezioni

Superare le obiezioni riconoscendone le tipologie più ricorrenti

Definire meglio i motivi di acquisto
Far risaltare meglio i moventi di vendita
Insistere sui benefici
Stimolare il desiderio di acquisto

Fase di conclusione

Riassicurare il cliente, prevenendone dubbi e ripensamenti

Ridurre la tensione emotiva del cliente
Chiudere la trattativa
Preparare il cliente ad altri acquisti

ABILITA’ DA SVILUPPARE

Fase di approccio

Fare il piano della visita, redigendo e studiando la scheda del cliente

Stabilire l’obiettivo della visita
Fare le opportune domande per fare emergere le esigenze
Ascoltare senza interrompere
Far riconoscere che la necessità o esigenza sollevata esiste realmente

Fase di dimostrazione LA TECNICA DELLO SPIN

Associare i vantaggi del proprio prodotto e/o servizio alle esigenze manifestate dal cliente

Presentare il prodotto o servizio in termini di valore aggiunto per il cliente nella sua specifica realtà e identità

Fase di conclusione

Applicare metodi di chiusura:

riassumere i benefici e scoprire o consolidare quale è più importante e significativo per il cliente
provocare dei “sì” preliminari su argomento secondari, per assecondare la tendenza psicologica a reiterare l’assenso anche sui punti più decisivi della trattativa
saper gestire le obiezioni e applicare tecniche di chiusura

per migliorare partecipa al corso

Corso Tecniche di vendita

15 Dic

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14 Dic

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Aumenta le chiusure delle vendite

I TIROCINI AZIENDALI: UN MODO PER VERIFICARE L’IDONEITA’ DEL CANDIDATO

LE COMPETENZE NELLA TECNICA DI VENDITA.

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